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title: HubSpot CRM真的是永久免费的吗？HubSpot CRM有哪些功能？
description: HubSpot免费CRM核心功能讲解，外贸/出海/跨境企业不能错过的一款CRM工具。联系人和客户管理、邮件打开和点击追踪、多达100万个邮箱信息存储、历史沟通记录自动保存、自定义客户标签.......
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 2024-3-12 20:57:34

# HubSpot CRM真的是永久免费的吗？HubSpot CRM有哪些功能？

![Picture of Day](https://coreachdigital.com/hs-fs/hubfs/DSC01067%202.jpg?width=50&name=DSC01067%202.jpg) [Day](https://coreachdigital.com/zh/blog/author/day)

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在快速发展的数字营销时代，选择合适的客户关系管理（CRM）工具对于企业来说至关重要。CRM不仅能帮助企业更有效地管理客户信息，还能提高销售效率，增强客户满意度。其中，HubSpot CRM以其强大功能和“永久免费”的承诺受到很多朋友关注。

但许多人会问：HubSpot CRM真的是免费的吗？HubSpot CRM到底提供了哪些功能？今天，我们就来深入探讨这个话题。

## HubSpot CRM——永久免费的CRM

HubSpot CRM不需要信用卡绑定就可以免费注册，而且想要使用免费功能，可以一直永久免费使用。这对于刚刚起步的小企业或是预算有限的团队来说无疑是一大福音。

和其他仅提供14天试用的CRM软件相比，HubSpot不限使用时间。

对于不了解CRM软件的朋友、第一次想上手试用CRM软件的朋友来说，这无疑是一个体会CRM的好机会。

HubSpot免费注册：https://www.hubspot.com

## HubSpot CRM——不止是一个CRM

HubSpot CRM除了提供常规的客户关系管理功能之外，还拥有内容管理系统（CMS）、营销模块、销售模块、服务模块和运营模块。CRM和五大模块相结合，使营销、销售、客服团队都可以在一个工具上完成每天的日常工作，数据之间互相共享、流动，对客户而言也可以提供更加完整和个性化的客户体验。

[![HubSpot CRM核心功能和模块](https://coreachdigital.com/hs-fs/hubfs/image-png-2.png?width=400&height=322&name=image-png-2.png)](https://coreachdigital.com/zh/services/hubpost-playbook?hsLang=zh)图1: HubSpot以CRM为中心，覆盖CMS、营销、销售、服务、运营五大模块

 

<https://coreachdigital.com/zh/services/hubpost-playbook?hsLang=zh>其中CRM作为最核心的功能，可以管理和存储联系人、公司数据，这块功能是完全免费开放使用的。

而CMS、销售、营销、服务模块也都提供免费版本、Starter付费版本、Professional付费版本和Enterprise付费版本。

对于个人、小微企业而言，完全可以从免费和收费相对较低的Starter版本开始体会这一整套营销、销售、服务一体的智能系统。

对于中小型团队而言，想要实现更高效的团队合作和管理，Professional付费版本也比市面上其他客户管理系统，例如SalesForce、Microsoft Dynamic 365要划算的多。

## HubSpot CRM——核心免费功能

我们来看下单纯作为CRM，HubSpot提供哪些免费的功能。

对于出海、外贸、跨境的企业和用户来说，它绝对是你不能错过的一款CRM软件。

##### **1.HubSpot CRM - 联系人与公司管理**：

支持导入和创建联系人（个人）以及和公司数据。在HubSpot CRM中，我们可以按照个人维度来存储客户信息，也支持以公司/企业的颗粒度去存储客户信息。

[![HubSpot CRM支持按照个人或者公司存储信息](https://coreachdigital.com/hs-fs/hubfs/image-png-3.png?width=303&height=197&name=image-png-3.png)](https://coreachdigital.com/zh/services/hubpost-playbook?hsLang=zh)图2: HubSpot支持以联系人（个人）、公司等维度存储数据

除此之外，我们可以把个人关联到公司中，了解每个公司都有哪些对接人和我们在接触。对于B2B企业来说，一目了然，知道每个公司的联系人情况。

[![HubSpot CRM支持联系人和公司互相关联](https://coreachdigital.com/hs-fs/hubfs/image-png-4.png?width=2660&height=894&name=image-png-4.png)](https://coreachdigital.com/zh/services/hubpost-playbook?hsLang=zh)

图3: HubSpot中支持联系人和公司关联，图中为公司数据，右侧可以关联CRM系统中的多个联系人

##### **2.电子邮件跟踪与互动**：

HubSpot支持与Gmail、Outlook、阿里云邮箱、企业微信邮箱等集成，追踪邮件的打开和链接点击情况，让销售人员能够知道客户什么时候打开了邮件或点击了链接，打开了几次，从而及时作出反应。

[![HubSpot追踪邮件打开和回复情况](https://coreachdigital.com/hs-fs/hubfs/%E6%88%AA%E5%B1%8F2024-02-18%20%E4%B8%8B%E5%8D%883.03.15.png?width=465&height=270&name=%E6%88%AA%E5%B1%8F2024-02-18%20%E4%B8%8B%E5%8D%883.03.15.png)](https://coreachdigital.com/zh/services/hubpost-playbook?hsLang=zh)

##### 图4: HubSpot与邮箱集成后，可以看到客户邮件的打开、回复情况

##### **3. 任务和活动跟踪**：

为销售团队提供了一个集中的平台来设定任务并支持任务提醒。这些任务还可以和联系人、公司数据关联，让销售更加不容易忘记到底要做什么事情。

[![HubSpot支持创建任务](https://coreachdigital.com/hs-fs/hubfs/image-png-Mar-12-2024-01-27-50-5749-PM.png?width=2490&height=790&name=image-png-Mar-12-2024-01-27-50-5749-PM.png)](https://coreachdigital.com/zh/services/hubpost-playbook?hsLang=zh)

##### 图5: HubSpot公司界面可以看到相关“任务”情况

##### 4. 自定义标签属性

免费版本的HubSpot CRM支持至多10个自定义的标签属性。标签属性可以帮助我们更好地来管理、分类客户。HubSpot系统本身就自带了上百个标签，而且会根据客户的渠道来源（社交媒体/网站/广告）等自动打标。也可以根据不同公司的业务情况，自行在HubSpot CRM中为联系人（个人）、公司添加不同的标签属性。

这些标签属性，能够为我们做个性化邮件营销、制定不同的销售策略提供更好的帮助。

[![HubSpot自带上百个标签属性](https://coreachdigital.com/hs-fs/hubfs/Screen%20Shot%202024-03-12%20at%209.33.47%20PM.png?width=302&height=209&name=Screen%20Shot%202024-03-12%20at%209.33.47%20PM.png)](https://coreachdigital.com/zh/services/hubpost-playbook?hsLang=zh)

##### 图6: HubSpot自带上百个标签属性，根据客户的互动会自动记录并更新

[![HubSpot CRM支持自定义标签属性](https://coreachdigital.com/hs-fs/hubfs/Screen%20Shot%202024-03-12%20at%209.34.03%20PM.png?width=471&height=146&name=Screen%20Shot%202024-03-12%20at%209.34.03%20PM.png)](https://coreachdigital.com/zh/services/hubpost-playbook?hsLang=zh)

##### 图7: HubSpot支持自定义标签属性，图为我们公司Co-Reach Digital自己在用的标签，用来记录/识别客户感兴趣的服务

##### 5. 存储所有与客户的历史沟通记录

HubSpot作为一款CRM，最强大的功能就在于可以将和客户的各类历史沟通记录都存储下来，邮件、电话、任务、会议、备注等。这些信息可以按照时间轴排序，也可以进行分类筛选。

再也不用担心换了个电脑、换了个邮箱、换了个销售，所有的数据就都丢了。

所有和客户的沟通都可以被保存下来，这些信息也可以与营销、销售、服务团队共享，为客户提供更加个性化的体验。

![ContactManagement_EN](https://coreachdigital.com/hs-fs/hubfs/ContactManagement_EN.png?width=742&height=425&name=ContactManagement_EN.png)

![Screen Shot 2024-03-12 at 9.43.18 PM](https://coreachdigital.com/hs-fs/hubfs/Screen%20Shot%202024-03-12%20at%209.43.18%20PM.png?width=719&height=375&name=Screen%20Shot%202024-03-12%20at%209.43.18%20PM.png)

##### 图8: HubSpot可以将和客户的所有历史沟通记录都存储下来并且按照时间轴排序

另外，在免费版本的HubSpot CRM中也支持报告和分析功能，提供基础的销售报告和仪表板。HubSpot也有移动APP，业务人员可以随时随地的访问CRM数据，支持移动办公。

HubSpot CRM还支持对接群组邮箱、快速套用的邮件模板、文件存储、在线预定会议、销售看板、营销落地页和表单等功能。

 

 

\*\*更新：

HubSpot 免费版目前支持存储1000条联系人数据。

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想要了解更多关于HubSpot的功能？免费下载我们的HubSpot中文指南，带你全方位了解HubSpot功能。

[![HubSpot中文指南 了解什么是HubSpot  ](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/42476806/interactive-156996987728.png)](https://coreachdigital.com/hs/cta/wi/redirect?encryptedPayload=AVxigLIhTqToFq94Zk7VBQvdv8gGgS8zKioDWBy3QgjO8HMznqERWWL1hx6Lnqyzwk%2B%2BNCNnwtM2UxbQVu02DG0OYRk7HR04jXF8VuoH4Jl2yXEX%2Fr1UsJvC0ZzfBUV4ACGCCWYvo7bdIaomyw20w3LSEoEScgQU6BlPClWuU2KMscB78O4SKJYcLmj6qQFlEiMLAkcZbQiX3lAq8vmbgkYf7sjY%2FpKojJdyyiShWGiKu4X1WW9TamEexK2O1FyvUMyxkUJDHVnfNMRbVOwGgsu6ZMkwzGnZfGY03F81VOIcZfiVzBW3RcquMi0CKficYFhWxHIKoQTDA4C3c%2F%2F1ukFm%2FcPvDiFxJzyaLKz13zoW7%2Bk2O2e%2Bceg3l%2BESbw4n7xzDdzZLtG1rfvHLaFwr&webInteractiveContentId=156996987728&portalId=42476806&hsLang=zh)

也可以和我们预定一个免费的15分钟线上咨询会议，了解并评估哪个是更适合你的HubSpot方案。

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 2025-8-5 11:56:16

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